McVitie’s, sahibi pladis’in markayı küresel ölçekte 1 milyar sterlin değerinde bir markaya dönüştürme hedefi kapsamında Çin’deki büyüme planlarını genişletiyor. Çin’de halihazırda sınırlı miktarda McVitie’s bisküvisi satılırken şirket, yeni dönemde Avrupa’daki mevcut ürünleri Çin’e ihraç etmek yerine Çinli tüketiciler için yerel olarak geliştirilen ve ülkede üretilen atıştırmalıklara ağırlık verecek.
Edinburgh’da kurulan McVitie’s, İngiltere ve İrlanda’da özellikle Digestive bisküvileriyle tanınıyor. Pladis ise markanın gelecekteki uluslararası büyümesinin yalnızca geleneksel bisküvi kategorisinden gelmeyeceğini, farklı atıştırmalık formatlarının ve yerel tüketim alışkanlıklarına göre geliştirilen ürünlerin büyümede daha fazla rol oynayacağını belirtiyor. Şirketin Suudi Arabistan ve Mısır’da satışa sunduğu McVitie’s Joy serisi de markanın farklı ürün formatlarına ve tüketim anlarına uyarlanmasına yönelik stratejinin örnekleri arasında yer alıyor.
ÇİN MCVITIE’S İÇİN EN BÜYÜK UZUN VADELİ FIRSATLARDAN BİRİ
Pladis, Çin’i McVitie’s markasının uzun vadeli büyümesi açısından en önemli pazarlardan biri olarak değerlendiriyor. Şirket, stratejinin ilk önemli adımı kapsamında Çin için özel olarak geliştirilen McVitie’s Flipz serisini ağustos ayında piyasaya sunacak.
Ürünler doğrudan Çin pazarı için geliştirildi ve pladis tarafından onaylanan yerel bir üretici aracılığıyla Çin’de üretilecek. Şirket böylece ürün geliştirme, üretim, dağıtım ve pazarlama süreçlerini yerel tüketim alışkanlıkları etrafında şekillendirmeyi hedefliyor.
İLK SATIŞ NOKTALARI ŞANGHAY VE GUANGZHOU OLACAK
McVitie’s Flipz serisi ilk aşamada Şanghay ve Guangzhou’da satışa çıkacak. Yeni seri, McVitie’s markasını Flipz’in çikolata kaplı pretzel formatıyla bir araya getiriyor.
Pladis, ürünleri Çin’in farklı damak zevklerine uyarlarken yalnızca aroma tercihlerine değil, porsiyon büyüklüğüne de odaklandı. Yeni McVitie’s Flipz ürünleri Çin’deki atıştırmalık tüketim alışkanlıklarına uygun şekilde daha küçük ve tek lokmalık boyutlarda geliştirildi.
ÜÇ FARKLI LEZZETLE PİYASAYA ÇIKACAK
Çin pazarı için hazırlanan McVitie’s Flipz serisinde üç farklı lezzet bulunacak. İlk ürünler matcha ve bal, limonlu Bask cheesecake ile çikolata ve fındık aromalarında satışa sunulacak.
Pladis, ürün geliştirme sürecinde Avrupa’daki mevcut seçenekleri doğrudan Çin’e taşımak yerine ürünlerin aromalarını, porsiyon büyüklüklerini, üretim yöntemlerini ve satış kanallarını Çinli tüketicilerin alışveriş ve tüketim alışkanlıklarına göre yeniden oluşturdu.
TMALL, JD.COM VE DOUYIN ÜZERİNDEN SATILACAK
McVitie’s Flipz serisinin Çin’deki büyüme stratejisinin önemli bölümlerinden birini e-ticaret kanalları oluşturacak. Ürünler Tmall, JD.com ve Douyin gibi büyük dijital platformlar üzerinden tüketicilere ulaştırılacak.
Fiziksel perakende tarafında da geniş bir dağıtım ağı oluşturulacak. McVitie’s Flipz ürünlerinin seçili Costco, Metro, RT-Mart, Yonghui, Lawson ve FamilyMart mağazalarında satışa sunulması planlanıyor.
Şirketin dijital ve fiziksel satış kanallarını birlikte kullanması, Çin’de özellikle büyük şehirlerde değişen alışveriş alışkanlıklarına yönelik stratejinin bir parçası olarak konumlanıyor.
GODIVA’NIN ÇİN TECRÜBESİNDEN YARARLANILIYOR
Pladis, premium çikolata markası GODIVA aracılığıyla Çin pazarında halihazırda faaliyet gösteriyor. GODIVA’nın ülkedeki varlığı şirkete Çin’in perakende sistemi, e-ticaret altyapısı, tüketici davranışları ve pazar eğilimleri konusunda deneyim sağladı.
Pladis, GODIVA üzerinden edinilen pazar bilgisinin McVitie’s için oluşturulan Çin stratejisinin şekillenmesinde kullanıldığını belirtiyor. McVitie’s ise GODIVA’dan ayrı olarak kendi ürün kategorisi, hedef tüketici kitlesi ve marka konumlandırması üzerinden geliştirilecek.
DAVID MURRAY: BÜYÜMENİN SONRAKİ AŞAMASI YALNIZCA BİSKÜVİLERDEN GELMEYECEK
Pladis Ticari İşler Direktörü David Murray, McVitie’s markasının uluslararası büyüme planlarını değerlendirirken markanın gelecekte daha geniş bir atıştırmalık kategorisinde yer alacağını söyledi.
Murray, McVitie’s’in bisküvileriyle tanınmasına rağmen büyümenin sonraki aşamasının yalnızca bisküvilerden oluşmayacağını belirtti. Uluslararası genişleme kapsamında McVitie’s markasının yeni ürünler ve farklı formatlarla yeni tüketici gruplarına ulaşmasının hedeflendiğini ifade etti.
ÇİN STRATEJİSİNİN MERKEZİNDE YEREL TÜKETİCİ VAR
David Murray, Çin’in dünyanın en dikkat çeken atıştırmalık pazarlarından biri olduğunu belirtirken McVitie’s Flipz serisinin yerel damak zevkleri ve alışveriş alışkanlıkları doğrultusunda geliştirildiğini aktardı.
Murray, şirketin uzun vadeli başarının başka pazarlarda başarılı olan ürünleri yalnızca ihraç etmekten değil, tüketicilerin ne istediğini anlamaktan geçtiğine inandığını söyledi. Çin’in McVitie’s markasının yeni büyüme döneminde önemli bir kilometre taşı olduğunu belirten Murray, şirketin hazırlık aşamasında olan başka pazar ve ürünlerinin de bulunduğunu açıkladı.
PLADIS ASYA-PASİFİK YÖNETİMİ ÇİN’İN STRATEJİK ÖNEMİNE DİKKAT ÇEKTİ
Pladis Asya-Pasifik Genel Müdürü Manoj Loya da Çin’i şirket açısından stratejik öneme sahip bir pazar olarak tanımladı. Loya, ülkede dünyanın en büyük ve en dinamik atıştırmalık tüketici gruplarından birinin bulunduğunu söyledi.
Çinli tüketicilerin yeni tatlara, ürün formatlarına ve dijital alışveriş kanallarına yoğun ilgi gösterdiğini belirten Loya, söz konusu özelliklerin Çin’i McVitie’s’in büyümesinin yeni aşamasını oluşturmak için uygun pazarlardan biri haline getirdiğini ifade etti.
Loya, McVitie’s Flipz’in en başından itibaren Çin pazarı dikkate alınarak geliştirildiğini, ürünlerin yerel tatlar, yerel satış kanalları ve yerel atıştırmalık alışkanlıkları temelinde oluşturulduğunu kaydetti. Stratejinin hem McVitie’s hem de pladis’in Asya’daki büyümesi açısından önemli bir fırsat olduğunu belirtti.
ÇİN’DE TATLI BİSKÜVİ PAZARI 5 MİLYAR STERLİN BÜYÜKLÜĞÜNDE
Pladis’in paylaştığı verilere göre Çin’deki tatlı bisküvi pazarının büyüklüğü yaklaşık 5 milyar sterlin seviyesinde bulunuyor. Pazar son 10 yılda yıllık bileşik ortalama yüzde 5,6 büyüme kaydetti.
Çin, ABD ve Brezilya’nın ardından dünyanın en büyük üçüncü bisküvi pazarı konumunda bulunuyor. Söz konusu ölçek, pladis açısından McVitie’s’in uluslararası marka bilinirliğinin yerel ürün geliştirme stratejisiyle birleştirilebileceği önemli bir büyüme alanı olarak değerlendiriliyor.
PLADIS ÇİN’İ “WHITE SPACE” BÜYÜME ALANI OLARAK GÖRÜYOR
Pladis, Çin’i McVitie’s açısından henüz yeterince değerlendirilmemiş bir “white space” büyüme alanı olarak tanımlıyor. Şirket, büyük ölçekli tüketici tabanı ile markanın mevcut uluslararası bilinirliğinin Çin’e özel ürünler, yerel dağıtım kanalları ve tüketim alışkanlıklarıyla bir araya getirilebileceğini düşünüyor.
Stratejinin merkezinde McVitie’s’in Çin’de yalnızca ithal İngiliz bisküvileri satan bir marka olarak konumlanmaması yer alıyor. Pladis, markayı Çin’de ürün geliştiren, yerel üretim yapan ve farklı atıştırmalık kategorilerine giren bir marka haline getirmeyi planlıyor.
DAĞITIM 2027’DE DİĞER ÇİN ŞEHİRLERİNE GENİŞLEYECEK
McVitie’s Flipz serisinin ilk aşamadaki dağıtımı Şanghay ve Guangzhou’ya odaklanacak. Şirket, ilk dönemde elde edilecek sonuçların ardından 2027 yılında dağıtımı Çin’in diğer şehirlerine genişletmeyi planlıyor.
Pladis’in Çin stratejisi, McVitie’s’in küresel ölçekte büyütülmesine yönelik daha geniş planın parçalarından birini oluşturuyor. Şirket, yerel ürün geliştirme modelini farklı pazarlardaki tüketici davranışlarına göre uygulayarak McVitie’s’i geleneksel bisküvi kategorisinin ötesinde daha geniş bir atıştırmalık markasına dönüştürmeyi hedefliyor.